Contexte de l'offre
Dans le cadre du développement de ses activités commerciales, nous recherchons pour l’un de nos partenaires, un Directeur Commercial et Marketing dynamique et orienté résultats.
Le titulaire du poste aura pour mission principale de diriger les opérations commerciales sur le territoire béninois et de développer les exportations vers les marchés régionaux, notamment au Togo, au Nigéria, au Burkina Faso et au Niger.
Ce poste requiert un professionnel expérimenté, doté d’un esprit d’initiative, d’excellentes compétences en gestion de la relation client, développement d’affaires et coordination interservices, afin d’assurer la conformité des produits et la ponctualité des livraisons.
Missions
Les principales responsabilités du titulaire du poste sont les suivantes :
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing favorisant la croissance des marchés locaux et régionaux ;
- Identifier, prospecter et fidéliser une clientèle B2B diversifiée, tout en consolidant les partenariats existants ;
- Préparer et négocier les propositions commerciales, devis et contrats en concertation avec la direction et les équipes de chiffrage ;
- Analyser les tendances du marché, les actions de la concurrence et les prix afin de garantir la compétitivité de l’entreprise ;
- Collaborer étroitement avec la Direction de l’usine et le service de planification pour assurer la qualité des produits et le respect des délais de livraison ;
- Contribuer au développement de nouveaux produits et à l’innovation des solutions d’emballage selon les besoins du marché ;
- Représenter la structure lors de foires, salons professionnels, missions commerciales et visites clients ;
- Établir des rapports mensuels détaillés sur la performance commerciale, les prévisions de ventes et le portefeuille clients ;
- Atteindre les objectifs de vente mensuels et annuels fixés par la direction.
Formation
- Être titulaire d’une Licence (BAC+3) en Commerce, Marketing ou domaine équivalent (un Master en Administration des Affaires serait un atout).
Expérience
- Avoir au minimum cinq (05) ans d’expérience en ventes B2B dans le secteur industriel (idéalement dans les secteurs de l’emballage, de l’imprimerie, ou des produits de grande consommation).
Compétences techniques
- Avoir d’excellentes aptitudes en communication, en négociation et en présentation commerciale ;
- Avoir une solide expérience en ventes internationales (export) et en développement de marchés au niveau régional;
- Avoir une bonne maîtrise des outils de gestion de la relation client et les logiciels de reporting commercial ;
- Être disponible pour effectuer des déplacements réguliers en Afrique de l’Ouest.
Compétences linguistiques
- Une maîtrise parfaite de la langue française et anglaise aussi bien à l’oral qu’à l’écrit est exigée.
Qualités
- Etre un leader bienveillant et motivant;
- Avoir un excellent sens de l'écoute et de la communication;
- Etre intègre et responsable dans toutes ses actions.
Pièces à fournir
- Une lettre de motivation adressée au Directeur Général de ESA Recrutement & Intérim en précisant le poste ;
- Un CV détaillé ;
- Une copie du dernier diplôme.
